Данная тему актуально читать людям, которые делают мелкий опт для мелкого бизнеса,собирают совместные покупки,или закупают много на сезон для себя или для родственников.
Пишу данный пост,по ряду причин:
1.Люди пишут в ЛС и просят сообщить какого посредника выбрать.Не кому из них не ответил,вот почему:
во первых пиарить за бесплатно не буду,
во вторых идеального не нашёл.
2.При чтение тем посредников,даёшься диву тому что люди считают,что они одни умные,а все вокруг дурачки.
Разделил описание выбора по 3 категориям,это цена перевозки,цена комиссии,курс юаня.В остальное впихнул все оставшиеся моменты.
1.Курс юаня
Любимый способ накрутки % за свои услуги.У некоторых курс не меняется,а всегда остаётся на уровне 5.Хотя официальный курс юаня в последнее время гуляет от 4.3. до 4.7. Соответственно разницу между курсом 5 и который официальный,посредник кладёт в себе в карман.
Многие мотивирует это затратами на конвертацию.Хотя не понятно что за затраты.
Пример
При отсылки денег вестерн юнионом,в Китае посредник получает или в долларах или в юанях. Вы выбрали товар на 1000 долларов,вы идёте меняете рубли на доллары, идёте отправляете при помощи вестерн юнион 1000 долларов,при этом платя деньги за перевод.Получатель в Китае получает туже 1000 долларов.
При этом когда вы выбирали товар на тао,цены были в юанех,посредник вам их перевёл по реальному курс ЦБ,т.е. по которому он менять будет, возможны с округлением за счёт его изменения на завтра,но как правила вестерн снимают в день отправки,т.е. колебаний быть не может.Соответственно посредник не теряет не какие % с конвертации денег,всё платите вы.
Разобрал пример про вестерн юнион,так как он удобнее и большинство пользуются им.Так же не которые посредники находясь в России,просят перевести деньги им,а потом они за вычетом своей комиссии переведут их закупщики в Китае.Данная схема не выгодна только покупателю так как он платит деньги за доп.перевод.При вопросе почему нельзя отправить деньги в Китай,посредник может сказать,мол мне надёжнее.Тут стоить сделать вывод,если ваш посредник не доверяет своему закупщику, стоит ли с таким работать.
Вывод:При выборе посредника смотрите на реальный курс юаня,и тот что предлагают вам.
Так же некоторые посредники вкладывают в курс все свои издержки включая доставку.
Пример 7.5. рублей за 1юань. Считаем закупаемся на 10000 юаней товара на 30кг.
10000 юаней возьму удобную цифру по курсу 4.5. это 45000 рублей+ доставка по Китаю,накинем ещё 2000 юаней.Перевести вам нужно будет 12000*7.5.=90000 рублей.В эти 90 000 входит доставка до вас+комиссия посредника и мелкие дополнительные расходы.Те люди которые предлагали такую схему брали за доставку в среднем 10$. В итоге 30кг будут стоить 300$,по 30 рублей за 1$ это будет 9000.45000+9000+9000 в итоге 63 000 рублей выходит,вы платите 90 000,27 000 рублей чистая прибыль посредника,т.е. от реальной суммы цены+доставка по стране+доставка до вас комиссия посредника будет 42,8%.
2.Комиссия за услуги.
В основном комиссии делятся на 3 группы-10,15,20% есть исключения и в большую и меньшую сторону.
Обычно чем больше цена комиссии тем меньше цена доставки.
Примеры
10 000 юаней закупка во всех случаях.В 1ом дают 10% но доставка 18$ за кг карго копий брендов.Во 2ом 15% доставка 15$ такого же товара.В 3ем случае 20% доставка 10$. Во всех случаях один товар весом в 30 кг отправляем карго.Не считаем другие расходы как доставка по китаю,и курс юаня так как берём за основу что они одинаковы везде 4.5 юань,30 доллар, и посредники берут % от чистой стоимости товара,а не от цены+доставка по Китаю.
1.10 000\10=1000*4.5=4500 рублей
30*18$=540*30=16200
В итоге 20700 рублей
2.10 000\15=1500*4.5=6750
30*15$=450*30=13500
В итоге 20250
3.10 000\20=2000*4.5=9000
30*10$=300*30=9000
В итоге 18000.
В итоге видим что разница есть во всех вариантах и вроде бы 3ей выгоден.
При сравнение 1 и 2 варианта видно,что цена отличается не значительно,хотя стоимость комиссии различается существенно на 33%,а разница между ценой доставки 17%.
Но рассчитаем такой вариант 10% и 14$ за 1кг.
Комиссия будет 1000 юаней т.е. 4500 рублей.15кг обойдётся в 12600,в итоге имеем 17100 рублей.
Вывод: Выходит если у посредника комиссия 10% и доставка меньше 15$ то при любом исходе это будет выгоднее комиссии 20% и доставки в 10$.
Так же один из любимых способов посредников завуалировать комиссию т.е. брать не фиксированный процент с суммы.А кол-во денег с ссылки или с вещи,хотя пишут что комиссия 10% от цены, но не меньше 10 юаней за ссылку.
Пример
И покупатель думает вроде бы всё нормально 10% от суммы.Ну или 10 юаней к примеру если цена вещи меньше 100 юаней,вроде понятно,может кто хочет себе купить ремень или пару носков.
Но
На самом деле всё не так.10 юаней берётся за каждую ссылку цена которой меньше к примеру определённой суммы, как правило это 100 юаней,а 10 % берётся за вещь дороже 100 юаней.
Заказ 10 000 юаней 50 вещей средняя стоимость каждой 300 юаней.С каждой из них берётся 30 юаней комиссия.Что в итоге 50*30=1500 юаней,вроде 10 % ссылки то берут, но в итоге с заказа 15% выходит.
Совмещённый вариант 70 ссылок меньше 100 юаней,30 ссылок больше 100 юаней по средней цене каждой 200 юаней.
С 70 ссылок возьмут 700 юаней комиссию,а с 30 ссылок по 20 юаней с каждой,т.е. 600.В итоге имеет 1300 юаней,13% от суммы заказа. И вроде не где же не соврали берут то реально 10%.
3.Цена доставки рассмотрю только варианты для людей которые покупают мелкий опт для мелкого бизнеса,собирают совместные покупки,или закупают много на сезон для себя или для родственников.
Для мелкого опта важна цена доставки,чем она дешевле тем соответственно и лучше.
Минимальную цену что предлагают это 200 рублей до Владивостока или территорий приморского края,а оттуда почтой,30 кг по емс России будут стоить чуть больше 3000 рублей.Т.е. итоге в среднем 9000 рублей что равняется 10$ вариант очень хороший так как не дорогой и быстрый.т.е. уложится можно в 2 недели и в принципе безопасен, так как % воровства стремится к нулю .
Но те кто предлагают такие варианты берут 20% комиссии, соответственно что при просчётах выше по сравнению с большой ценой доставки до 14$,но с комиссией 10% является не выгодным.
Дальше идут посредники предлагающие по 15$ за кг,это какая то магическая цифра или эталон,но похоже что ставка фиксированная,предлагают именно по 15.15$ является минимально приемлемой планкой при комиссии 10%. Разница будет 2000 рублей по сравнению с 20%,тут вступают в дело мелкие факторы самого посредника,какие услуги по проверке он предлагает,способы оплаты,доставка до склада ТК или вручение в руки.Доставка до склада или вручение в руки актуальна в больших городах,так как склады как правило находятся около транспортных развязок,а они находятся на окраинах города,следовательно логистика встанет в 1000 рублей до вас,а тащить на общественно транспорте 30 кг как то не прельщает.
Дальше идут люди предлагают от 15$ при комиссии до 15% на мой взгляд это уже не выгодно.Но тут всё зависит от комиссии посредника при 5% комиссии и доставки в 17$ получаем,10 000 юаней и 30 кг.
500 юаней комиссия=2250
510$ доставка=15300
17550 выгоднее всех 3х вариантов просчитанных выше.Комиссия 10% доставка так же 17$,получаем 19800.Выгоднее 2х вариантов.
ОБЩИЙ ВЫВОД:
Выгодный посредник это посредник с
1.Плавающем курсам юаня,т.е. курс отличается от реального не больше чем на 0.2.
2.С процентом комиссии не выше 10%
3. С доставкой от 14$ и ниже.
Главное итого возможны везде исключения,но если какой то из этих 3х показателей растёт то один из других должен снижаться, а лучше что бы оба.